Pb Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio /b /p pb Sobre la compañía /b /pp Empresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente. /p pb Seleccionamos a Responsable Comercial /b /pp Esta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados. /p p El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial. /pp Responsabilidades principales /p pb Estrategia Comercial para el Canal Clínico /b /pulli Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias. /lili Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal. /lili Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades. /li /ul pb Desarrollo de Negocio y Crecimiento de la División /b /pulli Identificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas. /lili Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal. /lili Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas. /li /ul pb Gestión y Liderazgo de Equipos /b /pulli Coordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas. /lili Implementar una cultura de alto rendimiento enfocada en objetivos, eficiencia y colaboración. /lili Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo. /li /ul pb Relación Estratégica con Clientes y Partners del Canal /b /pulli Ser la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico. /lili Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia. /lili Representar a la compañía en negociaciones clave y eventos sectoriales. /li /ul pb Innovación Comercial y Propuesta de Valor /b /pulli Desarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico. /lili Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing. /lili Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente. /li /ul pb Gestión de Acuerdos y Condiciones Comerciales /b /pulli Negociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal. /lili Supervisar renovaciones, revisiones y nuevas oportunidades de cooperación. /lili Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división. /li /ul pb Requisitos y Experiencia /b /pulli Formación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable). /li /ul pb Experiencia /b /pulli7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior. /lili Experiencia liderando equipos multidisciplinares. /lili Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable). /lili Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial. /li /ul pb Habilidades clave /b /pulli Liderazgo inspirador y capacidad para transformar equipos. /lili Pensamiento estratégico combinado con ejecución operativa sólida. /lili Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos. /lili Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad. /li /ul pb Ofrecemos /b /pulli Contrato indefinido /lili Beneficios Adicionales al salario /lili Proyección, estabilidad, plan de crecimiento y posicionamiento /li /ul p Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. /pp Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. /p