PbHumanizando la Tecnología. /b /ppSomos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. /ppPor ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. /ppbr/ppb¿TE APUNTAS AL RETO? /b /ppComo bSenior /b bAccount Manager /b, formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía. /ppbr/ppbr/ppb¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? /b /ppTus principales funciones serán: /pulliIdentificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales. /liliApoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo. /liliAnalizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs. /liliImpulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado. /liliControlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad. /liliCoordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas. /liliGestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo. /liliRepresentar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking. /li /ulpbr/ppbr/ppb¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? /b /pullibFormación /b: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA /lilibIdiomas: /b inglés y euskera deseable /lilibExperiencia: /b /liliMás de b8 años en venta consultiva B2B /bde soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital. /liliExperiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios. /liliCapacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría. /liliCapacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, …). /liliNetworking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte. /liliAlto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados. /liliExcelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos. /liliOrientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. /liliMentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery. /liliHaber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppb¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? /b /pulliUn equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. /liliCompañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. /liliFlexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. /ul /li