3D Seguridad – Director/a de Cuentas Clave (Key Account Manager – KAM) Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León. Misión Construir el mejor canal indirecto de partners en la zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León. Captar nuevos distribuidores Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento Desarrollar relaciones rentables y duraderas Lo que harás – Enfoque hunter Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, «white spots» y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...). Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners. Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue. Gobernanza de canal : segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea. Perfil Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología... Conocimiento del tejido empresarial catalán. Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding. Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados. Alta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%). Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable. Carné de conducir (B) Beneficios Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos. Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo. xqysrnh Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas. Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento. #J-18808-Ljbffr