Contrato indefinido / jornada completa
Expectativas
Para fortalecer nuestra actividad comercial, buscamos un Responsable Comercial de Área / Delegado de Zona con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, con el objetivo de consolidar relaciones con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
La misión del puesto consiste en desarrollar de forma directa la actividad comercial, con un enfoque en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la captación de nuevos clientes y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
El objetivo principal es fortalecer nuestra presencia en el sector, asegurando la continuidad y crecimiento sostenido de nuestras soluciones CAD/CAM, MES y servicios asociados en la industria del mecanizado y la fabricación avanzada
Tus funciones incluirán
* Desarrollo de negocio y captación de clientes
* Identificación y captación de nuevos clientes en el sector de la fabricación, mecanizado y software CAD/CAM/MES
* Prospección y análisis del mercado para detectar oportunidades comerciales en empresas industriales (OEMs, TIERs, talleres de mecanizado, moldes y matrices, fabricantes de componentes y otras industrias afines)
* Presentación y venta de soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con las necesidades del cliente
* Gestión de cuentas y fidelización de clientes
* Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes actuales
* Asesoramiento técnico-comercial en software CAD/CAM, MES y servicios asociados, enfocado en la optimización de procesos productivos
* Negociación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales
* Seguimiento de campañas comerciales y seguimiento proactivo de los clientes potenciales y leads, manteniendo un alto nivel de comunicación para convertir oportunidades en resultados tangibles
* Seguimiento de tendencias del sector y análisis de la competenciaColaboración con los equipos internos para optimizar la oferta comercial y mejorar la propuesta de valor
* Reporte de actividad comercial en CRM, con seguimiento de oportunidades y previsión de ventas
* Coordinación y soporte en la implementación de soluciones
* Colaboración con el equipo técnico en la implantación de soluciones en clientes
* Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades
Perfil
* Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD/CAM, MES, automatización o maquinaria para fabricación
* Conocimiento de procesos productivos en fabricación y mecanizado en general. Valorable experiencia en entornos de producción con CNC, moldes, matrices, electroerosión, corte láser, mecanizado de alta velocidad o automatización con robots
* Capacidad para realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades técnicas de los clientes y proponiendo soluciones adaptadas
* Habilidades en negociación, comunicación y cierre de ventas
* Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de relaciones comerciales
* Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office
* Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
* Inglés valorable para comunicación con fabricantes y clientes internacionales
* Carné de conducir
Nuestra oferta
* Puesto estable con autonomía y posibilidad de desarrollo profesional
* Salario fijo + variable, atractivo según objetivos comerciales
* Tickets restaurante
* Formación inicial y continua en soluciones CAD/CAM, MES y servicios asociados para optimización de procesos
* Oportunidad para asumir retos comerciales en un entorno altamente especializado y en constante evolución
* Desarrollo profesional en una empresa con soluciones tecnológicas punteras en la industria de la fabricación y mecanizado
* Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo según necesidades
* Crecimiento a medio-largo plazo en un entorno dinámico y competitivo
Si buscas un reto comercial en el sector de la fabricación avanzada y el software CAD/CAM, MES y servicios asociados, esta es una oportunidad para impulsar tu carrera en un sector estratégico y en constante evolución