PEn PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de Ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes, para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia. /ppbr/ppEstamos buscando un/ab Technical Sales Manager /bpara ampliar nuestro equipo dedicado a la región bAsia Pacífic /b. /ppbr/ppbr/pp bMisión: /bRealizar promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores, para alcanzar/superar los objetivos comerciales en la zona global asignada /ppbr/pp bFunciones: /b /pulliGestionar, planificar y realizar seguimiento de las ventas y otros indicadores y políticas comerciales en el área geográfica asignada. /liliDefinir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones; asegurar su ejecución. /liliElaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia. /liliElevar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave realizando venta consultiva/técnica con los clientes/distribuidores existentes y potenciales de su área; coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios. /liliRepresentar a la empresa en ferias, conferencias y eventos /liliPreparar y negociar las propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales. Realizar seguimiento. /liliGarantizar una postventa fluida mediante resolución de incidencias, así como el cumplimiento de condiciones de venta pactadas. /liliColaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona. /liliGestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC. /liliPreparar informes comerciales reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones, y acciones correctivas. Efectuar las respectivas propuestas. /liliMantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados; asegurar la higiene de pipeline y la cualificación rigurosa. /liliTrabajar de forma transversal con otros departamentos (marketing, customer care, I+D, etc.) para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio. /li /ulpbr/ppbr/ppbExperiencia y Conocimientos /b /pulliEstudios Universitarios en ciencias de la vida y afines: bBiología, Biotecnología, Farmacia o similares /b. Muy valorable Posgrado, Phd. /liliExperiencia previa de bmínimo 5 años en industria cosmética o ingredientes /b para cosmética. /liliExperiencia o bhabilidades para el liderazgo /b de equipos de ventas internacionales como referente/mentoría de campo. Gestión de equipo directo (1 persona). Indirecto: distribuidores. /liliIdiomas: binglés /b (C1 escrito y hablado). Se valorarán otros idiomas extranjeros. /liliOtros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; Excel/Sheets avanzado; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; marketing. /liliCompetencias valoradas: /lilibuena capacidad de análisis y planificación, priorización, disciplina de ejecución. /liliOrientación al cliente y negociación ética. /liliCorresponsabilidad y colaboración transversal. /liliInnovación /liliComunicación excelente /liliTrabajo en equipo, adaptabilidad, integridad /li /ulpbr/ppbBeneficios y otras condiciones /b /pulli Proyecto internacional /lili Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector /lili Formación 100% subvencionada /lili Excelente ambiente profesional /lili /ul /li