PbMisión del Puesto: /b /ppResponsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. /ppbr/ppbFunciones Principales: /b /pulliDefinir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. /liliGestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad /liliIdentificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.) /liliAnalizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. /liliEvaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.). /liliDefinir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. /liliDetectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. /liliElaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. /liliImpulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. /li /ulpbr/ppbRequisitos del Perfil (H/M/D): /b /pulliFormación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. /liliExperiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. /liliNivel alto de Inglés y Francés /liliPlena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. /liliExperiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. /liliConocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales. /liliCapacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. /liliExperiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones. /liliPerfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia /li /ul