Tienes un profundo conocimiento del mercado y te destacas como el principal punto de contacto para nuestras personas clientas. En coordinación con el equipo de Distribución, Zona y el Distribuidor, contribuyes activamente al desarrollo y fortalecimiento de los puntos de venta en tu área de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas nuevas captaciones y aperturas.
Tu capacidad para comprender las dinámicas del mercado, junto con habilidades sólidas de comunicación y relación, te permite construir vínculos duraderos y de confianza con nuestras personas clientas, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra compañía de bebidas.
En esta posición, tendrás una combinación de responsabilidades clave que contribuirán directamente al éxito del mercado en tu zona:
Responsabilidades
* Gestión del negocio: Serás responsable de planificar y gestionar estratégicamente el negocio en tu área, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.
* Ejecución en campo: Dedicarás la mayor parte del tiempo a visitar puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia activa en el mercado será fundamental para mantener y fortalecer las relaciones con las personas clientas.
* Revisión de resultados: Realizarás análisis periódicos de los resultados, evaluando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el logro de los objetivos establecidos.
Durante tu experiencia en este rol, desarrollarás competencias clave que te permitirán crecer profesionalmente y aportar valor al equipo:
Competencias
* Análisis y planificación: Preparar cada visita mediante el análisis de oportunidades, opciones promocionales, historial de pedidos y resultados anteriores.
* Seguimiento y ejecución de resultados: Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, utilizando herramientas como argumentarios y propuestas comerciales.
* Coordinación estratégica: Asegurar la ejecución efectiva de planes y acciones de activación en el punto de venta, en colaboración con el equipo de Trade Marketing y liderazgo directo. También participarás en la captación de nuevos puntos de venta y gestión de aperturas.
* Negociación comercial: Implementar actividades promocionales, asegurar la presencia de productos clave y completar espacios disponibles en el punto de venta.
* Gestión digital con Salesforce: Utilizar Salesforce para registrar información relevante de cada visita, incluyendo apertura, cierre, resultados y documentación necesaria.
* Trabajo en equipo: Mantener una comunicación fluida con el equipo, informando al equipo de distribución sobre las acciones realizadas para asegurar una gestión coordinada.
Requisitos
* Experiencia en funciones comerciales dentro del sector de gran consumo.
* Habilidades sólidas de comunicación y negociación, con capacidad para generar vínculos de confianza.
* Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, gestionando prioridades y cumpliendo plazos.
* Conocimiento del mercado y comprensión de las tendencias actuales en el sector de bebidas.
El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
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