Overview DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones AI-First SaaS basadas en Inteligencia Artificial y Data Mining para el sector del FoodService (restaurantes y proveedores). Nuestro producto Food Radar ofrece el mayor observatorio de información sobre el sector HORECA en forma de SaaS, con multitud de KPIs sobre más de 250.000 locales (restaurantes, cafeterías, etc.) actualizados mensualmente. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación y su modelo de negocio, entre ellas el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017, premio otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica.
Además, gracias a sus avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa participa en programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.
Tareas
Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionando negociaciones complejas y asegurando el cierre.
Aportar un enfoque consultivo y estratégico, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
Serás el/la embajador/a del producto SaaS de Delectatech, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.
¿Cómo será tu día a día?
Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.
Requisitos
Experiencia de al menos 5 años como