Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevo negocio, acompañar proyectos de mediano a largo plazo (6 a 18 meses) y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas) con un impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5 millones anuales.
Responsabilidades principales
* Captación y desarrollo comercial
Identificación y captación de nuevos clientes (máximo 20% de la cartera)
* Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
* Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
* Gestión de cartera activa
Fidelización y desarrollo de cuentas clave
* Negociación de propuestas técnico-económicas
* Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
* Colaboración interna
Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas
* Gestión de contratos y condiciones comerciales
Soluciones a comercializar
* Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
* Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
* Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente
Perfil buscado
* Perfil comercial senior orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
* Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento, inmobiliario)
* Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
* Capacidad para gestionar contratos más allá de presupuestos
* Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades
Se valorará positivamente experiencia previa en empresas como:
* Integradoras o consultoras de equipamiento interior
* Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
* Firmas como SUTEGA, El Corte Inglés División Empresas u otros actores del canal contract
Condiciones
* Paquete retributivo interesante
* Beneficios adicionales: coche de empresa, kilometraje, dietas cubiertas y política de participación y acciones
* No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida
* Unidad de negocio joven, con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico
* Proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
* Trabajo autónomo con impacto directo en el negocio y crecimiento profesional sostenido
Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
#J-18808-Ljbffr