PbPUESTO: INGENIERO/A COMERCIAL /b /ppbDEPARTAMENTO: Comercial y Ventas /b /ppbREPORTA A: Director/a Comercial /b /ppbPERSONAL A CARGO: 0 /b /ppbr/ppbOBJETIVO DEL PUESTO /b /ppGarantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT S.A. mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa. /ppbr/ppbRESPONSABILIDADES Y FUNCIONES /b /pullibCaptación de nuevos clientes /b a nivel nacional e internacional, priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales. /li /ulpbr/pullibProspección activa de mercado /b, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave. /li /ulpbr/pullibPresentación y venta de soluciones /b de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOT S.A. /li /ululliDisponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles. /liliAsegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del Proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer. /liliAdecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación. /li /ulpbr/pullibVisitas técnicas y obra: /b /li /ululliRealizar visitas a clientes. /liliParticipar en reuniones y seguimientos de obras /liliAdaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto. /liliEjecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo. /li /ulpbr/pullibGestión de documentación técnica: /b /li /ululliRevisar planos eléctricos y esquemas de conexión. /liliRevisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra. /li /ulullibCierre de acuerdos comerciales /b que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía. /li /ulpbr/pullibColaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa /b, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial. /li /ulpbr/pullibAlcance y superación de objetivos de captación /b definidos por la Dirección Comercial. /li /ulpbr/pullibGestión y seguimiento del embudo de ventas /b, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM. /li /ulpbr/pullibRepresentación de la empresa /b en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio. /li /ulpbr/pullibElaboración de informes de actividad y resultados /b, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades. /li /ulpbr/pullibTransición fluida de la cuenta /b al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial. /li /ulpbr/pullibControl de calidad y cumplimiento: /b /li /ululliVerificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A. /liliAsegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto. /li /ulpbr/ppbr/ppbREQUISITOS /b /ppbr/pullibFormación académica: /b Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares. /li /ulpbr/pullibExperiencia: /b Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares. /li /ulpbr/pulliDisponibilidad para viajar /li /ulpbr/pulliCarné de conducir B2 /li /ulpbr/pullibIdiomas: /b Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio /li /ulpbr/ppbSOFT SKILLS /b /ppAltas habilidades de comunicación persuasiva: 5 /ppMentalidad estratégica y de negocio: 4 /ppOrientación total a resultados: 5 /ppResiliencia y perseverancia: 4 /ppProactividad: 5 /ppCapacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5 /ppbr/ppb¿Qué ofrecemos? /b /pullibRANGO SALARIAL ANUAL: /b30K + Variable Comisiones de las propias ventas. /lilibCONTRATO: /bIndefinido con periodo de prueba de 6 meses. /lilibHorario: /bDe lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana). /lilibSeguro médico privado /b tras superar el periodo de prueba. /liliPago de bKilometraje y vehículo de empresa /b tras superar el periodo de prueba. /liliFormación continua /liliBuen ambiente laboral /li /ul