En Midwich Iberia ampliamos el equipo y buscamos una persona con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas en el entorno Audiovisual Profesional Systems / IT, orientada a la creación de oportunidades de negocio y al crecimiento sostenible de la cartera de clientes en la zona centro.
Misión del puesto
Desarrollar y maximizar el potencial de las cuentas asignadas en el mercado AV Pro Systems, impulsando el crecimiento del negocio mediante la detección de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave y la propuesta de soluciones técnico‑comerciales adaptadas a sus necesidades.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del entorno Audiovisual Systems (integradores AV).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos prospectos.
- Elaborar y defender propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial y coordinar el cierre de oportunidades.
- Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para su cartera.
- Colaborar con los equipos internos (producto, marketing, preventa y back office) para garantizar un servicio excelente y coherente con la estrategia comercial.
Requisitos del puesto
Formación y experiencia
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B en el sector Audiovisual Profesional y/o IT.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
- Nivel de inglés B2.
Competencias y habilidades
- Orientación a cliente y a resultados.
- Capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Organización, planificación y visión de negocio.
- Autonomía, proactividad y capacidad para detectar oportunidades.
- Enfoque colaborativo y trabajo en equipo.
Herramientas
- Manejo intermedio de herramientas Office.
- Se valorará experiencia con CRM/ERP comerciales.
¿Qué ofrecemos?
- Remuneración competitiva