Sobre la posición
En Vodafone buscamos un/a App Commercial Lead para nuestra App, un perfil senior, estratégico y altamente proactivo que lidere la visión comercial del canal. Su misión será definir e impulsar la estrategia de ventas, coordinar el go-to-market de productos y campañas, y asegurar que la app se consolida como un canal de alto rendimiento, relevante y orientado al cliente.
Este rol combina estrategia, liderazgo transversal, capacidad analítica, visión comercial y ejecución, siendo clave para acelerar el crecimiento digital del canal.
Responsabilidades
Estrategia & Liderazgo
Definir y liderar la estrategia de go-to-market de la app, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
Ser el punto de referencia y coordinación de todas las áreas implicadas (Marketing, Producto, Logística, Ventas, UX/UI, Data, Tech).
Priorizar y planificar iniciativas comerciales de medio y largo plazo, garantizando coherencia y consistencia en el canal app.
Asegurar la correcta gobernanza del canal y establecer procesos eficientes de publicación y control comercial.
Ventas & Crecimiento del Canal
Ser responsable del rendimiento comercial de la app, impulsando ventas directas, conversión y uso del canal.
Supervisar y orientar el desempeño del equipo encargado del catálogo, promociones y espacios comerciales.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos modelos de venta y acciones tácticas que aumenten ingresos y conversión.
Elaborar business cases que justifiquen priorización de proyectos e inversiones.
Ejecución y Go-To-Market
Liderar y ejecutar el lanzamiento de productos, campañas y promociones en la app, coordinando end-to-end todos los hitos.
Garantizar el time-to-market adecuado y la correcta visibilidad comercial en el canal.
Definir planes de comunicación dentro de la app y coordinar la integración con el ecosistema digital.
Optimizar el catálogo y el diseño de experiencias comerciales.
Analítica & Performance
Analizar dashboards y KPIs clave (ventas, conversión, CTR, tráfico, funnels, retención) para tomar decisiones basadas en datos.
Detectar riesgos y oportunidades con anticipación, proponiendo acciones para maximizar resultados.
Supervisar tests A/B y experimentación continua para optimizar la eficacia del canal.
¿Qué necesitamos?
Requisitos imprescindibles
+7 años de experiencia en eCommerce, digital sales, product management, app commerce o go-to-market.
Experiencia liderando y ejecutando estrategias comerciales digitales con impacto directo en ventas.
Capacidad estratégica, pero con mentalidad "hands-on" para ejecutar.
Perfil autónomo, proactivo, resolutivo y con fuerte iniciativa.
Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
Entendimiento profundo del funcionamiento de apps móviles y dinámicas de conversación y funnel.
Valorables
Experiencia en telco, retail, marketplaces o negocios digitales de alta complejidad.
Conocimientos de CRO, UX/UI y analítica.
Experiencia previa gestionando equipos o liderando perfiles más junior.
Qué buscamos en esta persona
Pensamiento estratégico con capacidad de aterrizar en acciones prácticas.
Visión clara de negocio y orientación a resultados.
Actitud muy proactiva y ownership total del canal.
Capacidad de anticipación, orden, liderazgo natural y ejecución impecable.
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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