Qu'est-ce que Joy ?
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Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d'affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions
Notre ambition :
Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !
Notre équipe:
70 Joyers surmotivés situés entre Paris, Barcelone et en full remote !
Ton rôle dans cette aventure
L'équipe SDR
L'équipe SDR (Sales Development Representative) est le véritable
poumon de notre stratégie commerciale
. C'est ici que tout commence. C'est l'équipe qui permet de détecter de nouvelles opportunités, et a de fait un rôle crucial dans l'organisation.
C'est elle qui identifie, contacte et convainc les décideurs de demain, agissant comme le premier ambassadeur de Joy sur le marché.
Ton métier, en résumé
Le poste de SDR est un rôle clé au sein de Joy !
La mission principale consiste à identifier et conquérir de nouvelles opportunités par la prospection (cold calling), afin de fournir des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux.
Tes missions pour y arriver
1. Chasse et Identification de Cibles (Sourcing)
Collaboration Growth :
Tu bénéficieras du support de l'équipe Growth/Ops, qui intervient pour trier et améliorer nos bases de données afin d'en maximiser l'efficacité et la pertinence.
Veille Terrain :
Tu es à l'affût ! Bars, restaurants, lieux événementiels... Tu identifies les pépites que tu croises au quotidien et tu crées le premier contact.
2. Qualification Stratégique & Prise de RDV
Analyse du potentiel :
Tu étudies chaque établissement pour comprendre ses enjeux. Ton objectif ? Identifier les lieux qui ont un réel besoin de réservations de groupes et transformer une simple adresse en une opportunité qualifiée.
Maîtrise de la Scorecard :
En véritable expert, tu détermines si le prospect match avec la valeur ajoutée de Joy grâce à nos critères de qualification internes.
L'Enjeu Majeur : La Prise de RDV Qualifiés :
C'est ici que ton talent de conviction entre en jeu. Ton but ultime est de transformer l'intérêt en engagement ferme en
décrochant des rendez-vous stratégiques
pour nos Sales. Tu es le garant de la qualité : chaque rendez-vous que tu poses doit être une opportunité réelle de signature pour Joy.
3. Pipeline Management & Collaboration Sales
Passage de relais :
Tu récupères les coordonnées des décideurs (gérants) et facilite la mise en relation avec nos Sales.
Hygiène CRM (Salesforce) :
Tu es le garant de la qualité de la donnée. Chaque info est précieuse pour que les commerciaux terrain disposent d'une base de données ultra-propre et organisée.
4. Lead Management
Réactivité Inbound :
Tu réceptionnes les leads entrants (ceux qui viennent à nous !), tu les qualifies avec précision et les distribues intelligemment aux commerciaux.
Pourquoi rejoindre Joy sur un stage de SDR ?
Rejoindre
Joy
, c'est intégrer une aventure en pleine accélération où ton épanouissement est aussi important que tes résultats. Voici ce qui t'attend :
Une École de Vente d'Excellence
Onboarding de qualité :
Dès ton arrivée, tu bénéficies d'un parcours d'intégration structuré pour maîtriser nos outils et nos méthodes de vente.
Formation continue :
Tu ne seras jamais livré·e à toi-même. Nous alternons entre coachings individuels et sessions collectives pour muscler tes techniques de persuasion et ton aisance relationnelle. xohynlm
Mentorat de proximité :
Tu seras accompagné·e au quotidien par
Margaux
, pour un suivi personnalisé qui te fera progresser plus vite que n'importe où ailleurs.