Pstrong¿Quienes somos? /strong /p p Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor /pp Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés ☕ y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única. /pp En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia. /pp Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo. /p pstrong¿Qué harás? /strong /p p Buscamos un/a Account Executive B2B con foco en Horeca para desarrollar el negocio /pp de Incapto en el sector hotelero, cafeterías y restaurantes en la zona de Valencia. Será /pp responsable de la captación de nuevos clientes, la gestión del ciclo completo de ventas y el /pp posicionamiento de Incapto como proveedor de café de referencia en Horeca. Es clave /pp contar con experiencia previa en el mundo del café. /p p Tus principales responsabilidades serán: /pulli Prospección activa y captación de nuevos clientes Horeca (hoteles, cafeterías y restaurantes). /lili Gestión integral del proceso de venta: detección de necesidades, presentación de la propuesta, negociación y cierre. /lili Asesoramiento especializado en soluciones de café adaptadas a cada tipo de cliente. /lili Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave del sector. /lili Análisis del mercado local y detección de oportunidades de crecimiento. /lili Coordinación con los equipos internos (operaciones, customer success, marketing). /lili Cumplimiento de objetivos comerciales definidos. /li /ul pstrong¿Qué necesitamos? /strong /pulli Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B en el canal Horeca /lili Conocimiento y experiencia demostrable en el sector del café. /lili Perfil claramente comercial, autónomo y orientado a resultados. /lili Excelentes habilidades de comunicación y negociación. /lili Capacidad de organización y gestión del tiempo. /lili Carnet de conducir. /li /ul pstrong¿Qué ofrecemos? /strong /pp Salario base + variable por objetivos. /pp⏱ Jornada: Horario y teletrabajo flexible /pp Retribución flexible con Cobee /pp ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre! /pp Unirte a un equipo que se identifica con los strong valores Incapto /strong : /pullistrong Ownership: /strong Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado. /lili strong Passion: /strong Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto. /lilistrong Think outside the capsule: /strong Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes. /lilistrong Sostenibilidad: /strong Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones. /lilistrong Keep it simple: /strong Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor. /li /ul pstrong La importancia de las personas en Incapto: /strong Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes? /p