Sobre nosotros
Yuvod es una empresa tecnológica especializada en ofrecer un sistema completo de televisión en la nube para el sector hotelero. Nuestra solución mejora la experiencia del huésped, ayuda a los hoteles a simplificar la gestión de las señales, minimizar gastos de mantenimiento y generar nuevas fuentes de ingresos.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para unirse a nuestro equipo en Valencia. Ofrecemos un ambiente dinámico y enfocado en el cumplimiento de objetivos. Buscamos un perfil proactivo, con buenas habilidades comunicativas, apasionado por las nuevas tecnologías, con autonomía y responsabilidad.
* Identificar y gestionar leads cualificados por canales tradicionales y digitales (llamadas, emails, LinkedIn).
* Liderar las fases iniciales del proceso comercial: detectar necesidades, identificar tomadores de decisiones y comunicar la propuesta de valor.
* Participar en la planificación comercial y colaborar con partners.
* Coordinarse con Account Managers para asegurar flujo constante de oportunidades y transferencia de información.
* Registrar actividades en CRM (HubSpot), manteniendo datos precisos y actualizados.
* Analizar tendencias y competencia para mejorar el enfoque comercial.
* Supervisar la evolución de la zona asignada y proponer acciones correctivas.
* Alcanzar objetivos trimestrales: generar al menos 60 oportunidades calificadas (SQLs), con 15 reuniones mensuales como mínimo.
* Garantizar que cada oportunidad tenga un tamaño medio mínimo de 145 habitaciones.
* Mantener un índice mínimo de aceptación del 80% de las oportunidades por parte de los Account Executives.
* Gestionar la prospección de forma libre y autónoma, asegurando siempre el cumplimiento de los objetivos.
* 3 a 4 años de experiencia en roles similares.
* Experiencia en venta a puerta fría desde el primer contacto hasta el seguimiento.
* Valorable experiencia en venta de software B2B.
* Uso avanzado de CRM de ventas, preferiblemente HubSpot.
* Conocimientos en técnicas de negociación.
* Residencia en Valencia o disponibilidad para mudarse.
Competencias actitudinales
* Proactividad y autonomía.
* Orientación a resultados.
* Comunicación clara y persuasiva.
* Empatía comercial.
* Capacidad analítica y visión comercial.
* Organización y gestión del tiempo.
* Trabajo en equipo.
* Actitud positiva y constancia.
Beneficios
* Salario fijo más variables competitivas.
* Horario flexible con jornada full time de 35 horas semanales.
* 23 días laborables de vacaciones.
* Jornada intensiva en verano.
* Actividades de team building y gran ambiente de trabajo.
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