Reto principal
Liderar la implementación de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas clave, así como desplegar la estrategia de Trade Marketing en colaboración con el equipo comercial.
Principales responsabilidades
* Desarrollar e implementar planes comerciales y de Trade Marketing alineados con la estrategia de marca.
* Negociar acuerdos con cadenas nacionales y cuentas clave, definiendo planes promocionales y surtido óptimo.
* Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de acción y gestionar presupuestos asignados a clientes y canales.
* Ejecutar actividades promocionales : planificación, negociación y análisis de resultados.
* Colaborar estrechamente con Dirección de Ventas, Marketing, Planificación, Logística y Finanzas.
* Aportar información de mercado y de clientes, anticipando oportunidades y tendencias.
* Impulsar mejoras en procesos comerciales para optimizar la coordinación interna y la eficiencia operativa.
* Controlar y medir el impacto de las acciones promocionales y sugerir estrategias de pricing.
* Liderar activaciones de marca y eventos promocionales.
Lo que buscamos
* Experiencia consolidada en gestión comercial y negociación con grandes cuentas nacionales / regionales.
* Conocimiento en Trade Marketing y estrategia promocional.
* Visión estratégica y capacidad de ejecución.
* Excelentes habilidades de comunicación y trabajo transversal.
* Orientación a resultados y mentalidad de mejora continua.
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