<p> Tu Talento, Nuestra Tecnología </p><p></p><p> Imagina un lugar donde <strong> tus ideas </strong> no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa <strong> nuestra evolución </strong> . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del <strong> Workplace </strong> (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la <strong> Digitalización de Procesos </strong> (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de <strong> Hybrid Infrastructure </strong> (Datacenter, Cloud, Storage, Backup)</p><p> No es solo un trabajo, es una aventura de <strong> descubrimiento y aprendizaje continuo </strong> . Aquí, cada día es una <strong> oportunidad para aprender </strong> algo nuevo, <strong> colaborar con l@s mejores </strong> y ser parte de algo realmente extraordinario. </p><p> Además, en nuestra cultura laboral, <strong> la diversidad y la inclusión </strong> son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo <strong> . Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos </strong> . </p><p></p><p></p><p> Buscamos un/a <strong> Sales Manager Enterprise </strong> para liderar y desarrollar un equipo de <strong> Key Account Managers </strong> y acelerar el crecimiento del negocio en <strong> clientes estratégicos en Madrid </strong></p><p></p><p> <strong>¿Cuál será tu misión?</strong></p><p></p><p> <strong> Desarrollo de negocio </strong></p><ul><li> Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales </li><li> Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas </li><li> Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level </li></ul><p> <strong> Estrategia y ejecución comercial </strong></p><ul><li> Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas </li><li> Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión </li><li> Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas </li></ul><p> <strong> Liderazgo transversal </strong></p><ul><li> Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners </li><li> Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables </li><li> Actuar como punto de conexión entre negocio y operación </li></ul><p> <strong> Gestión y desarrollo de equipo </strong></p><ul><li> Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers </li><li> Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua </li><li> Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave </li></ul><p></p><p><strong>¿Qué buscamos?</strong></p><p></p><ul><li> Experiencia consolidada liderando <strong> equipos comerciales B2B </strong> en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas </li><li> Sólido background en <strong> venta consultiva </strong> , gestión de ciclo largo y desarrollo de <strong> grandes cuentas (Enterprise)</strong></li><li> Capacidad demostrada para definir y ejecutar <strong> estrategias comerciales </strong> orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente </li><li> Experiencia en <strong> gestión de pipeline </strong> , previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas </li><li> Alta capacidad de interlocución con <strong> decisores C-Level </strong> , generando relaciones de confianza a largo plazo </li><li> Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos </li><li> Fuerte <strong> orientación a resultados </strong> , con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio </li><li> Habilidades de <strong> liderazgo, desarrollo de talento y coaching </strong> de equipos comerciales </li><li> Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands-on”)</li><li> Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders </li></ul><p></p><p><strong>¿Qué ofrecemos?</strong></p><p></p><ul><li><u> Crecimiento profesional </u> : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. </li><li><u> Equilibrio trabajo-vida </u> : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. </li><li><u> Excelente clima laboral </u> : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!</li><li><u> Retribución flexible </u> : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. </li></ul><p></p><p>¿Te apuntas?</p>