Ejecutivo de Compras FarmacéuticasUbicación preferente: Murcia | Madrid | ValenciaMisión del PuestoLiderar la negociación estratégica con laboratorios farmacéuticos y proveedores clave para asegurar las mejores condiciones comerciales, garantizar el suministro a los almacenes y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo al desarrollo comercial y al servicio óptimo a socios y clientes.
Principales Responsabilidades1. Negociación Estratégica con Laboratorios
Negociar condiciones comerciales anuales con proveedores.
Gestionar rappels, descuentos, aportaciones promocionales y condiciones estructurales .
Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo .
Definir políticas de pago, cuotas, devoluciones y puntos de entrega .
Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos comerciales .
2. Desarrollo Comercial de Proveedores
Impulsar la participación de laboratorios en:
campañas comerciales
herramientas promocionales
acciones dirigidas a la red de farmacias
Diseñar y gestionar el calendario promocional anual .
Promover nuevas oportunidades de colaboración comercial.
3. Optimización de Margen
Analizar la rentabilidad por proveedor .
Identificar oportunidades de mejora de margen y eficiencia comercial .
Ajustar pricing y condiciones comerciales en función del rendimiento.
4. Gestión del Portafolio de Proveedores
Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios clave .
Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas colaboraciones .
Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor .
5. Análisis ComercialUtilizar datos para mejorar la toma de decisiones comerciales:
Rotación de producto
Pricing
Márgenes
Sell-out
Efectividad de promociones
6. Coordinación Interna y Representación
Actuar como interlocutor principal entre laboratorios y los diferentes departamentos de la compañía.
Elaborar informes comerciales y seguimiento de proveedores .
Representar a la empresa en ferias del sector y eventos profesionales .
Participar en proyectos transversales con otras áreas de la organización .
Perfil Buscado (H/M/D)3 a 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
Negociación con proveedores
Compras estratégicas
Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
Desarrollo de negocio
Sectores valorados
Distribución farmacéutica
Industria farmacéutica
Gran consumo (FMCG)
Retail o distribución
Idiomas
Inglés profesional, necesario para la relación con proveedores internacionales.
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