Compañía líder del sector alimentario a nivel nacional, incorpora un / a KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) NACIONAL, para su delegación Central en Madrid.
En dependencia y franca conexión de la Dirección Comercial Corporativa, liderará la relación, seguimiento, gestión y negociación de las grandes cuentas Nacionales (gran consumo).
Responsabilidades:
1. Liderar la relación comercial con las grandes cuentas del sector gran consumo a nivel nacional.
2. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave en el sector alimentario.
3. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de la industria de alimentación en las grandes cuentas de su responsabilidad.
4. Establecer relaciones sólidas con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas a sus demandas.
5. Negociación de las plantillas anuales de las cuentas.
6. Coordinar estrategias comerciales y planes de acción para maximizar las ventas y rentabilidad.
7. Negociar acuerdos comerciales y garantizar su cumplimiento.
8. Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, servicio al cliente) para asegurar la satisfacción del cliente.
9. Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de cuentas dentro del sector alimentario.
10. Reportar a la Dirección Comercial sobre el desarrollo de las cuentas y nuevas oportunidades.
Requisitos:
1. Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
2. Muy valorable Máster y / o Postgrado en ventas.
3. Experiencia mínima de 7 / 8 como KAM en la gestión de cuentas clave en el sector alimentario en entornos B2B y gran consumo.
4. Experiencia directa en la negociación con las Grandes Cuentas Nacionales en Gran consumo.
5. Habilidades en negociación, comunicación y orientación a resultados.
6. Capacidad para gestionar múltiples cuentas de alto valor.
7. Nivel alto de inglés (mínimo B2 idealmente C1).
8. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Incorporación a una empresa líder en el sector alimentario a nivel Nacional.
Contratación indefinida, estabilidad profesional y desarrollo profesional (apuesta por la formación y el desarrollo de los profesionales).
Salario altamente competitivo compuesto de Fijo y variable, vehículo de empresa y paquete de beneficios.
Plan de acogida previsto.
Si te apasionan las ventas, la gestión de clientes estratégicos y buscas un reto profesional en una empresa de referencia en el sector alimentario, nos encantaría conocerte.
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