¿Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia comercial en canal Conveniencia/Impulso ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!
Si has respondido SÍ a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un Delegado/a para Canal Conveniencia/Impulso para incorporar a nuestra plantilla.
Tu misión...
Reportando directamente a Coordinación Canal Conveniencia, te responsabilizarás de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, así como coordinar los recursos de inversión, personales y materiales, conforme a la Política Comercial para aumentar el volumen de negocio y alcanzar los objetivos previstos.
Como Delegado/a Canal Conveniencia/Impulso en Hijos de Rivera, ¿qué harás...?
Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios conforme a las directrices marcadas por la Compañía:
Elaborar la previsión de cierre de año.
Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos.
Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto.
Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, así mismo, realizar el reparto de presupuesto asignado.
Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento.
Colaborar con el Departamento de Trade Marketing en la elaboración de planes comerciales para la consecución de los objetivos de ventas e incremento de posicionamiento:
Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados por Trade Marketing.
Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor.
Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos:
Captar nuevos distribuidores y clientes.
Realizar primera visita de análisis con el Coordinador de Conveniencia.
Elaborar el informe de conclusiones para la posible negociación de condiciones con el distribuidor.
Controlar y desarrollar la actividad comercial de la Delegación, supervisando sus resultados y el uso adecuado de los recursos y presupuesto asignado:
Realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes para incremento de cuota de mercado.
Diseñar estrategias específicas para clientes.
Acompañar a distribuidores en visitas comerciales.
Colaborar en negociaciones comerciales con clientes.
Acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica.
Desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca.
Controlar el cumplimiento de los presupuestos asignados a la Delegación (control del gasto de inversiones).
Realizar el seguimiento de la actividad comercial y la consecución de los objetivos detectando posibles desviaciones de volumen y precio para el establecimiento de acciones correctoras:
Revisar mensualmente los objetivos alcanzados.
Analizar la tipología de los clientes garantizando que cumplan con los requerimientos de volumen e imagen marcados.
Controlar la inversión de atípico en clientes verificando su rentabilidad.
Control de impagos.
Realizar las actividades administrativas de soporte a la actividad comercial de la Delegación tales como:
Registrar alta de distribuidor.
Realizar facturas de abonos.
Aprobar rappeles.
Elaborar pedidos de PLV y productos.
Gestionar devoluciones de mercancía en mal estado.
Elaborar informes de reporte de actividad al superior.
Estamos buscando a una persona con gran orientación a cliente y resultados, y alto nivel de implicación, planificación y optimismo, y además... ¿Qué esperamos de ti?
Experiencia mínima de 4 años realizando funciones similares a las solicitadas.
Formación: Ciclo Formativo Grado Superior o Grado Universitario.
Nivel alto en MS Office (Excel) y valorable conocimiento de SAP.
Inglés: B1.
Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!