P Tu Talento, Nuestra Tecnología /p p Imagina un lugar donde strong tus ideas /strong no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa strong nuestra evolución /strong. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del strong Workplace /strong (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la strong Digitalización de Procesos /strong (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de strong Hybrid Infrastructure /strong (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) /pp No es solo un trabajo, es una aventura de strong descubrimiento y aprendizaje continuo /strong. Aquí, cada día es una strong oportunidad para aprender /strong algo nuevo, strong colaborar con mejores /strong y ser parte de algo realmente extraordinario. /pp Además, en nuestra cultura laboral, strong la diversidad y la inclusión /strong son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo strong., estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos /strong. /p p Buscamos un/a strong Sales Manager Enterprise /strong para liderar y desarrollar un equipo de strong Key Account Managers /strong y acelerar el crecimiento del negocio en strong clientes estratégicos en Madrid /strong /p p strong¿Cuál será tu misión? /strong /p p strong Desarrollo de negocio /strong /pulli Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales /lili Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas /lili Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level /li /ulp strong Estrategia y ejecución comercial /strong /pulli Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas /lili Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión /lili Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas /li /ulp strong Liderazgo transversal /strong /pulli Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners /lili Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables /lili Actuar como punto de conexión entre negocio y operación /li /ulp strong Gestión y desarrollo de equipo /strong /pulli Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers /lili Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua /lili Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave /li /ul pstrong¿Qué buscamos? /strong /p ulli Experiencia consolidada liderando strong equipos comerciales B2B /strong en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas /lili Sólido background en strong venta consultiva /strong, gestión de ciclo largo y desarrollo de strong grandes cuentas (Enterprise) /strong /lili Capacidad demostrada para definir y ejecutar strong estrategias comerciales /strong orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente /lili Experiencia en strong gestión de pipeline /strong, previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas /lili Alta capacidad de interlocución con strong decisores C-Level /strong, generando relaciones de confianza a largo plazo /lili Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos /lili Fuerte strong orientación a resultados /strong, con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio /lili Habilidades de strong liderazgo, desarrollo de talento y coaching /strong de equipos comerciales /lili Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands-on”) /lili Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders /li /ul pstrong¿Qué ofrecemos? /strong /p ulliu Crecimiento profesional /u : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. /liliu Equilibrio trabajo-vida /u : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. /liliu Excelente clima laboral /u : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! /liliu Retribución flexible /u : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. /li /ul p¿Te apuntas? /p