-.barraise busca para uno de sus clientes, con sede en Murcia, un/a Responsable de Grandes Cuentas en Centroeuropa con experiencia en sector alimentario, principalmente alimentos frescos. Este rol tiene como misión aumentar el marger y optimizar las cuentas clave asignadas por la Dirección Comercial a la que reporta.
¿Qué funciones realizarás?
Responsable de la gestión de los clientes asignados, asegurando relaciones sólidas y a largo plazo.
Abrir y desarrollar nuevas cuentas, gestionando clientes de forma directa.
Desarrollar planes y ejecutar estrategias específicas para maximizar el valor de las cuentas clave.
Preparar y ejecutar programas y planes de acción (marketing, ventas, negocio) para los clientes asignados.
Realizar estudios de mercado para anticipar y abordar las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
Gestión de KPIs
Desarrollo, gestión y presupuesto por cliente y producto junto con los responsables de Sales and Operations.
Facilitar la coordinación entre diferentes departamentos para optimizar la entrega de productos o servicios.
Control y seguimiento de márgenes, volúmenes y cumplimiento de objetivos.
¿Qué competencias serán necesarias?
Ética e integridad
Habilidades de comunicación
Gestión del tiempo
Organización y planificación
Orientación al cliente
Negociación y persuasión
Requisitos:
Experiencia mínima de 5 años como Responsable de Grandes Cuentas Internacionales en Centroeuropa en el sector cítricos (muy valorable limón) o industrias alimentarias.
Licenciatura ADE, Ingeniería Agrónoma o similares.
Muy valorable Máster en Dirección y/o Gestión Comercial.
Competencia avanzada (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
Competencia en inglés C1, muy valorable alemán y/o francés.