Acerca del empleo
Indra Group, Tech for the future.
Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global.
Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones y Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras.
Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes.
Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave.
Responsabilidades clave
* Colaborar con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas.
* Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas principales para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia.
* Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube.
* Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas.
* Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario.
* Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline.
* Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna.
* Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente.
* Negociación de propuestas y contratos: asegurar que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos.
* Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas.
Qué buscamos en ti
* Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster).
* Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google.
* Nivel de inglés C1.
* Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño.
* Red de contactos C-level en clientes.
* Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las plataformas TI relacionadas.
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
* Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes.
* Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
* Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente.
* Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
* Disposición para viajar según sea necesario.
Beneficios
* Estabilidad y futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera.
* Proyectos innovadores y de alto alcance: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional.
* Ambiente cercano y transparente: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto.
* Autonomía y flexibilidad: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo.
* Plan de carrera adaptado a ti: diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.
* Formación continua: en Open University y Udemy for Business (más de 6.000 cursos para especializarte).
* Descuentos exclusivos para tu bienestar: disfrute de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra.
* Retribución competitiva y planes de compensación flexibles. xpzdshu
Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.
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