# Líder Nacional de Mercadeo en el sector Retail en Floridablanca, SantanderFloridablancaIn person1 PositionFixed term contract01-Jan-2026Full timeEmpresa comercializadora de medicamentos requiere Líder Nacional de MercadeoUbicación: Floridablanca, Santander (con disponibilidad total para viajar) (importante vivir o tener disponibilidad para radicarse en el área metropolitana de Bucaramanga)Modelo de negocio: B2B y B2C en retail farmacéuticoSalario: A convenirPropósito del rol:Liderar la estrategia de Trade Marketing y Marketing para fortalecer el posicionamiento de la empresa en los segmentos B2B y B2C. Será responsable de desarrollar e implementar planes que impulsen la visibilidad, la rotación del portafolio y la fidelización de clientes, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta físicos y canales digitales.Además, será clave en la generación de tráfico y transacciones en PDV mediante estrategias de comunicación, activaciones comerciales, medios ATL y BTL, e iniciativas digitales.Responsabilidades clave:1. Estrategia de Marketing y Trade MarketingDiseñar y ejecutar la estrategia integral de marketing alineada con los objetivos comerciales de la compañía.Definir e implementar estrategias de marketing tradicional y digital para los canales B2B y B2C.Garantizar la correcta ejecución de estrategias en puntos de venta físicos y plataformas digitales.Coordinar el desarrollo e implementación de campañas de visibilidad, activaciones y promociones para impulsar ventas.Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing asegurando un alto retorno de inversión (ROI).Marketing 360°2. Gestión de Medios, Publicidad y ComunicacionesManejo de agencias de publicidad y medios, asegurando alineación estratégica y cumplimiento de objetivos.Desarrollar estrategias de medios ATL (TV, radio, prensa, OOH, publicidad exterior) para aumentar reconocimiento de marca y captación de clientes.Diseñar e implementar campañas BTL en puntos de venta, ferias y eventos del sector farmacéutico.Asegurar una comunicación clara y efectiva a nivel interno y externo, alineada con la identidad de la marca.3. Trade Marketing y Ejecución en Puntos de VentaLiderar la estrategia de exhibiciones, visibilidad y material POP, asegurando su correcta implementación en farmacias y clientes B2B.Gestionar la ejecución de activaciones comerciales en puntos de venta para incrementar la rotación de productos y fortalecer la presencia de marca.Garantizar que la segmentación de clientes y la personalización de estrategias estén alineadas con las necesidades del negocio.4. Generación de Visitas y Transacciones en Puntos de VentaImplementar estrategias para aumentar el tráfico en PDV, integrando campañas digitales, promociones y activaciones presenciales.Desarrollar programas de fidelización para incentivar la recompra y fortalecer la relación con el cliente.Analizar el comportamiento del consumidor para mejorar la conversión en tienda y maximizar el impacto comercial.5. Marketing Digital y CRMDesarrollar estrategias de marketing digital para potenciar la captación y retención de clientes en e-commerce y marketplaces.Supervisar campañas de SEO, SEM, redes sociales y pauta digital para generar tráfico cualificado.Gestionar el CRM y estrategias de fidelización para maximizar el ciclo de vida del cliente.Garantizar una comunicación omnicanal efectiva con el cliente, optimizando la experiencia en todos los puntos de contacto.6. Relación con Proveedores y Alianzas EstratégicasGestión de ingresos no operacionales.Negociar y gestionar acuerdos con laboratorios, proveedores y aliados estratégicos para potenciar la presencia de productos en el mercado.Desarrollar estrategias conjuntas de activación con los fabricantes para generar mayor impacto en la ejecución comercial.7. Análisis y Data-Driven MarketingImplementar KPIs de marketing y trade marketing para evaluar el impacto de las estrategias.Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia.Generar reportes de desempeño con insights clave para la alta dirección.Habilidades:Liderazgo estratégico y visión de negocio.Gestión de medios tradicionales y digitales.Negociación con grupos de interésPensamiento analítico y data-driven marketing.Capacidad de innovación en estrategias comerciales.Gestión de múltiples proyectos simultáneamente.Indicadores de Éxito:Incremento en ventas y rotación de productos en los canales B2B y B2C.Crecimiento en la participación de mercado y reconocimiento de marca.Mayor tráfico y conversión en puntos de venta físicos y digitales.Mejor experiencia del cliente y fidelización.ROI positivo en campañas ATL, BTL y digitalesPerfil y competencias clave:Formación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Especialización o maestría en Marketing, Trade Marketing o Estrategia Comercial.Experiencia:Mínimo 5 años en marketing y trade marketing en consumo masivo (FMCG) o retail.Experiencia en manejo de agencias de publicidad y medios.Dominio de estrategias ATL, BTL y digitales en entornos B2B y B2C.Conocimiento en CRM, fidelización, marketing digital y comercio electrónico.### Requirements##### StudiesUniversity / Professional Career##### SkillsHabilidad comercial, networkingCRMMercadeoPublicidadNegociaciónMarketing##### OtherAvailability to travelAvailability to change residence### Valued##### Professional experience5-10 years### About UNIDROGAS S.A.SSomos una importante empresa a nivel nacional, ofrecemos estabilidad laboral, excelente remuneración, oportunidades continuas de crecimiento laboral, constante oportunidades de crecer dentro de la misma compañía
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