Te incorporarás al equipo comercial para prospectar en mercado objetivo, de Administración Pública, cerrando acuerdos para la venta de servicios y productos en el segmento de Grandes Cuentas.
Éstas serán tus principales funciones:
· Mantener una intensa actividad de prospección, visita a cliente y presentación de ofertas.
. Liderazgo End to End de las oportunidades generadas desde su identificación hasta la firma del contrato, en coordinación con todas las áreas implicadas en el proceso de venta.
· Facilitar la cesión de carteras al grupo de Developers una vez finalizada la fase de Hunting.
· Asegurar la comunicación continua, así como la prestación del servicio en niveles de excelencia.
· Generar ventas semestrales conforme a los objetivos marcados por la compañía en productos de telefonía móvil, fija o de soluciones IT.
· Mantener el mayor margen de contribución posible para la compañía, dentro del rango de decisiones sobre precios que dispondrá en su actividad.
· Definir el importe anualizado esperado del proyecto, así como la tasa de éxito esperada del mismo.
· Reportar las gestiones realizadas sobre la cartera de prospectos y/o clientes asignada, así como las visitas realizadas.
· Reportar las ventas realizadas, detallando el importe esperado el servicio vendido y el plazo estimado de puesta en marcha. Reportar, asimismo, los servicios que se vayan a comercializar en los próximos meses.
¿Qué buscamos?
· Formación:
Se valorará titulación en Ingeniería de Telecomunicaciones o similar, así como formación de metodología de ventas.
· Experiencia:
Mínima de 3 años en puestos similares.
o Perfil comercial, persona muy enfocada a la captación de nuevos clientes.
o Persona activa, perseverante, con un alto grado de autonomía, autoexigencia y motivación. Habituada a trabajar por objetivos, bajo presión y con capacidad de realizar ventas complejas.
o Perfil disciplinado y metódico, organizado, capaz de cumplir con las exigencias de reporting y de encontrar el mejor “encaje” entre dichas necesidades y los productos disponibles para el segmento.
o Es necesario conocimiento y motivación por el entorno tecnológico, para detectar las oportunidades de los clientes.
· Se valorará cartera propia de clientes, así como una red de contactos en empresas del territorio.
· Imprescindible nivel muy alto de inglés
¿Qué te ofrecemos?
· Contrato Indefinido
· Interesante paquete de beneficios sociales
· Zona de trabajo:
Madrid, Barcelona, Galicia, País Vasco y Sevilla
· Horario flexible y posibilidad de teletrabajar (opción de 2 días completos de teletrabajo a la semana)
. Desarrollo profesional. Formarás parte de un equipo comercial especializado en la gestión de Grandes Clientes, siendo clave en negociaciones de alto impacto y con mucha visibilidad dentro de la compañía.