Misión del PuestoAsesorar y acompañar a clientes internacionales en la adquisición de viviendas de obra nueva de alto standing desarrolladas por la propia constructora-promotora, ofreciendo un servicio altamente personalizado, confidencial y orientado a la excelencia. Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y reforzar el posicionamiento premium de la marca en el segmento luxury residencial.
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Funciones y ResponsabilidadesCaptación de propiedades exclusivas y oportunidades off-market vinculadas a promociones propias y colaboraciones estratégicas.Gestión integral del ciclo de venta de activos residenciales de obra nueva de lujo .Asesoramiento consultivo a compradores extranjeros (segunda residencia e inversión).Organización de visitas privadas a villas piloto, showrooms y promociones en curso.Presentaciones personalizadas de proyectos arquitectónicos, memorias de calidades y opciones de personalización.Negociación de operaciones de alto ticket.Coordinación con notarías, despachos legales, entidades financieras, arquitectos, interioristas y family offices.Seguimiento post-venta y fidelización de clientes HNW / UHNW.Representación de la marca y de las promociones en eventos, ferias y networking premium.Elaboración de informes de mercado luxury en Murcia y Costa Blanca Sur enfocados en obra nueva y producto prime .Gestión avanzada del CRM y reporting comercial.
Requisitos (H/M/D)FormaciónGrado en ADE, Marketing, Derecho, Relaciones Internacionales, Arquitectura o similar.Formación en Real Estate, Promoción Inmobiliaria o Luxury Sales (muy valorable).Experiencia3–5 años en ventas consultivas de alto valor.Experiencia en inmobiliaria de lujo, promoción inmobiliaria, banca privada, automoción premium o sectores similares.Trato habitual con cliente internacional e inversor.IdiomasInglés C1–C2 obligatorio (uso diario).Español nativo o bilingüe.Francés, alemán o neerlandés muy valorables.Competencias ClaveAlta orientación a resultados.Negociación avanzada y cierre de operaciones complejas.Comunicación intercultural y presencia ejecutiva.Discreción y confidencialidad.Networking de alto nivel.Inteligencia emocional y empatía con cliente premium.Autonomía y mentalidad emprendedora.Organización y gestión de cartera.Conocimientos TécnicosCRM inmobiliario avanzado.Portales internacionales de real estate.Conocimientos legales y fiscales inmobiliarios en España.Valoración de activos de lujo.Rentabilidad y análisis de inversión.Microsoft Office / Google Workspace.Marketing digital inmobiliario.Conocimiento de procesos de promoción y comercialización de obra nueva (muy valorable).
Condiciones EconómicasSalario fijo competitivo acorde a experiencia.Variable por comisiones sin techo por operación cerrada.Bonus adicional por captación de propiedades exclusivas.Incentivos trimestrales por cumplimiento de objetivos.Gastos de representación y networking cubiertos.Teléfono y portátil de empresa.Formación continua en luxury sales y producto inmobiliario de obra nueva.Contrato indefinido.Horario flexible.Plan de carrera hacia Senior Advisor / Team Lead o Dirección Comercial.
KPIs / Indicadores de DesempeñoVolumen de ventas trimestral y anual.Ticket medio por operación.No de propiedades exclusivas captadas.Tasa de cierre de leads internacionales.Facturación de cartera propia.Nivel de satisfacción del cliente (NPS).Tiempo medio de cierre de operaciones. xiphtebRatio de conversión en promociones propias de obra nueva.