* Foco en Cataluña y desarrollo de negocio en España
* Hunter - Farmer
Liderar desde cero el área comercial de Nixiar, desarrollando nuevo negocio, captando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades en proyectos SAP (y en menor medida Odoo), contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.
Desarrollo de negocio (Hunter)
* Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en Cataluña y, de forma transversal, en el mercado español.
* Identificación de oportunidades en proyectos SAP (implementación, mantenimiento, evolutivos, AMS, consultoría).
* Desarrollo de nuevas líneas dentro de clientes potenciales de sectores como eléctrico, productivo, logística, farma y química.
Gestión comercial
* Construcción y gestión del funnel comercial y pipeline de oportunidades.
* Elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con equipos de consultoría y programación.
* Negociación de condiciones, cierre de acuerdos y seguimiento de proyectos.
Estrategia y posicionamiento
* Definir, junto con los socios, el plan comercial anual, mercados clave y estrategias de entrada.
* Representar en eventos, networking y actividades del ecosistema SAP.
* Crear procesos, herramientas y metodologías comerciales en una empresa sin departamento previo de ventas.
* Trabajar con los consultores para entender capacidades, disponibilidad y tipo de proyectos ofertables.
* Paquete salarial competitivo compuesto por fijo + variable por objetivos (abierto según seniority y cartera).
* Proyecto retador: creación del área comercial desde cero en una empresa en crecimiento.
* Contratación estable y plan de carrera ligado al crecimiento del negocio.
* Integración en un equipo técnico altamente especializado y reconocido en entornos SAP.
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