¿Quiénes somos?
En Importaco, somos una compañía de alimentación especializada en la producción saludable, innovadora y sostenible de frutos secos y agua mineral.
Buscamos incorporar un puesto de Controller Comercial del Mercado Retail Internacional
¿Qué buscamos?
Si eres una persona dinámica, comprometida y con ganas de crecer en una empresa en expansión, ¡te estamos esperando!
Responsabilidades principales
Gestionar y optimizar las decisiones de precios para impulsar la rentabilidad y la competitividad. A través de un análisis integral de la dinámica del mercado, las estructuras de costos y las propuestas de valor para el cliente, el controller de precios tiene como objetivo desarrollar e implementar estrategias de precios que fomenten el crecimiento de los ingresos, manteniendo la alineación con los objetivos de la empresa. Identificar oportunidades de mejora e innovación, contribuyendo en última instancia al éxito y la sostenibilidad a largo plazo del negocio, mediante la supervisión y evaluación continua del rendimiento de los precios.
Entre tus funciones destacan:
Análisis de precios
Examinar diversos factores relacionados con los precios para obtener información sobre la dinámica del mercado, las estructuras de costos y las estrategias de la competencia.
Optimización de precios
Utilizar técnicas de análisis de datos y modelos de precios para identificar oportunidades y optimizar decisiones de precios. Esto puede implicar análisis de elasticidad de precios, sensibilidad al precio y pruebas de escenarios para encontrar la estrategia óptima.
Segmentación de clientes
Segmentar a los clientes en función de factores como la demografía, el comportamiento de compra y la disposición a pagar. Adaptar las estrategias de precios a los diferentes segmentos permite una fijación de precios más específica y maximiza las oportunidades de ingresos.
Estrategia de precios
Evaluar la estrategia de precios y los objetivos de la empresa, como maximizar los ingresos, ganar cuota de mercado o mantener la competitividad. Evaluar la eficacia de las estrategias actuales ayuda a identificar áreas de mejora o ajuste.
Insights (análisis de mercado)
Gracias a los conocimientos obtenidos del análisis de datos y mercados, se pueden tomar decisiones y desarrollar estrategias de precios que permitan alcanzar eficazmente los objetivos del negocio.
Presupuesto
Colaborar con las partes interesadas relevantes para desarrollar presupuestos para las actividades de precios, considerando factores como estructuras de costos, objetivos de ingresos y dinámica del mercado.
Control de costes
Realizar análisis detallados de los costos asociados con las estrategias de precios, promociones y descuentos para asegurar la alineación con las limitaciones presupuestarias. Esto implica monitorear gastos, identificar desviaciones y hacer ajustes necesarios para mantenerse dentro del presupuesto.
Supervisión y análisis
Controlar el rendimiento de los precios frente a los objetivos presupuestarios, siguiendo métricas clave como ingresos, márgenes y rentabilidad. Identificar áreas de preocupación o posibles excesos de gasto y tomar acciones correctivas para mitigar riesgos y mantener el cumplimiento del presupuesto.
Cumplimiento y estándares de calidad
Asegurar que las prácticas de precios cumplan con las normas regulatorias relacionadas con la calidad del producto o servicio. Esto implica mantenerse informado sobre las regulaciones y estándares relevantes del sector e incorporarlos en las estrategias de precios.
Optimización de costes
Identificar oportunidades de ahorro, evaluar propuestas de proveedores y competidores, e implementar iniciativas sin comprometer la calidad o la seguridad.
Desarrollo y mejora de procesos
Supervisar la calidad de los productos o servicios y su alineación con las estrategias de precios. Revisar regularmente la retroalimentación del cliente, datos de rendimiento del producto y métricas de calidad para identificar áreas de mejora. Ajustar las estrategias de precios en consecuencia para mantener o mejorar los estándares de calidad.
Colaboración interdepartamental
Colaborar estrechamente con todos los departamentos de la organización para asegurar una coordinación eficaz en todas las actividades del negocio. Esto implica trabajo en equipo, compartir información relevante y colaborar en proyectos o iniciativas conjuntas.
Herramientas y sistemas de gestión
Saber utilizar herramientas y sistemas para recopilar, organizar, analizar y presentar datos, lo que permite obtener información significativa para tomar decisiones informadas y estratégicas.
Requisitos
* Formación académica: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing.
* Idiomas: Nivel de inglés C1.
* Informática: Experiencia en manejo de SAP
* Conocimientos específicos: Fuertes habilidades de comunicación, empatía y capacidad para resolver problemas.
¿Qué ofrecemos?
* Plan de formación continua para tu desarrollo profesional.
* Oportunidad de crecimiento a nivel nacional e internacional.
* Incorporación inmediata a un equipo dinámico.
* Paquete de beneficios sociales.
* Trabajo en entornos colaborativos.
Si eres una persona que encaja en el perfil, comprometida, confiable y responsable ¡queremos conocerte!