Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.
Se trata de una posición fundamental dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.
Misión del puesto
Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en entorno industrial B2B. Coordinación y supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administración.
Funciones principales
* Definir e implementar el plan estratégico comercial.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes.
* Captación y desarrollo de grandes cuentas industriales.
* Liderar y coordinar el equipo administrativo-comercial.
* Gestión y optimización del pipeline de ventas y cuadro de mando.
* Análisis de viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos.
* Implantación de CRM y mejora de procesos comerciales e indicadores.
Requisitos
Experiencia mínima: Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B.
Requisitos imprescindibles
* Experiencia en definición de estrategia comercial.
* Conocimiento de entornos industriales o técnicos.
* Experiencia en ciclos de venta complejos.
* Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos.
* Experiencia en gestión de equipos.
Competencias
* Orientación a resultados.
* Visión estratégica.
* Liderazgo y toma de decisiones.
* Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales.
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