PBuscamos un strongGerente de Cuentas Clave /strong con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una strongfuerte disciplina operativa /strong y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de strongBanca y Seguros /strong. /ppEsta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la strongexpansión de la cartera de clientes existente /strong a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible. /ppbr/ppstrongResponsabilidades Clave: /strong /ppstrong1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas /strong /pulliActuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, strongtraduciendo las tendencias de mercado /strong en necesidades y oportunidades de soluciones. /liliLiderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación. /liliDesarrollar y ejecutar strongPlanes de Cuenta estratégicos /strong y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido. /liliAsegurar la strongrealización de valor (Value Realization) /strong para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el emupsell /em y emcross-sell /em. /li /ulpstrong2. Disciplina Operacional y Rendimiento /strong /pulliMantener la strongmáxima precisión /strong en los procesos de emforecasting /em y gestión del empipeline /em, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos. /liliGarantizar la ejecución strongimpecable /strong de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales. /liliDemostrar un alto nivel de strongorganización y planificación /strong para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad. /li /ulpstrong3. Conocimiento del Producto y del Sector /strong /pulliDesarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo strongAML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento /strong (o áreas equivalentes). /liliUtilizar la stronginteligencia de mercado /strong para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico. /li /ulpbr/ppstrongCalificaciones y Habilidades Requeridas: /strong /pulliMínimo de strong5-7 años de experiencia /strong en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera. /liliExperiencia demostrable trabajando con stronggrandes cuentas o clientes Tier 1 /strong en el sector strongBancario y/o de Seguros /strong. /liliDominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor). /liliExcelentes habilidades de strongcomunicación oral, escrita y de presentación pública /strong. /liliCapacidad de operar con un alto nivel de strongautonomía, rigor y disciplina /strong en un entorno de alto rendimiento y exigencia. /li /ulpbr/ppstrongWho is Equifax? /strong /ppAt Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence. /ppWe work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best. /ppbr/ppEquifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran. /p