En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países y seguimos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.
Descripción del puesto
Como Account Executive para el mercado italiano, tu misión será liderar la fase final del ciclo de ventas, transformando oportunidades cualificadas en clientes que confían en CTAIMA a largo plazo.
Responsabilidades
Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel
Requisitos imprescindibles
Italiano nativo
Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
Más de 3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM
Requisitos muy valorables
Español e inglés intermedio
Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines
Deseable
Tiene una fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
Disfruta construyendo relaciones y generando confianza
Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
Te interesa la mejora continua y aprender constantemente
Beneficios
Contrato indefinido
Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3a planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
Flexibilidad horaria y modalidad híbrida
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
Oficinas equipadas con cafeteras, fuentes de agua, microondas y demás necesidades para el descanso
Formación y desarrollo profesional continuo
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)
Programa de Referral de candidatos
#J-18808-Ljbffr