El negocio de Digital Energy y Home Solutions de Schneider Electric desarrolla soluciones integradas que combinan servicios de edificio con sistemas inteligentes de automatización. Nuestra misión es ser el partner digital para la sostenibilidad y eficiencia en el entorno construido. Buscamos un Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions.
Responsabilidades Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.
Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc).
Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.
Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.
Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.
Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.
Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.
Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.
Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.
Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.
Requisitos del puesto Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.
Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.
Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).
Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.
Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.
Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).
Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.
Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.
Familiaridad con estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.
Nivel alto de inglés para entornos de negocio.
Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar (~40%).
Physical Office
Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).
Beneficios Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.
Participación en programas de acciones para empleados.
Capacitación continua en tecnologías digitales y de automatización.
Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.
Ambiente colaborativo e inclusivo.
- Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.