Director/a Comercial - Superyachts Refit & Repair
Astillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave.
* Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).
* Gobernar el funnel comercial completo: lead ? cualificación ? anteproyecto/presupuesto ? cierre ? postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.
* Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores;
planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.
* Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.
* Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.
* Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.
* Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).
* Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de boutique shipyard.
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