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Hays
buscamos un/a
KAM Nacional
para importante compañía del sector bebidas. Este puesto será clave dentro del equipo nacional de Off-trade, con responsabilidad total sobre el rendimiento y la rentabilidad de las principales cadenas de alimentación.
Funciones Principales:
Gestionar de forma integral las cuentas nacionales y regionales del canal gran consumo, asegurando crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos.
Liderar negociaciones anuales, acuerdos comerciales y planes promocionales.
Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos con cada cliente, alineados con la estrategia comercial.
Analizar ventas, márgenes, rotación y oportunidades de mejora para optimizar surtido y visibilidad.
Coordinarse con Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una ejecución impecable.
Asegurar la correcta planificación de la demanda y el seguimiento del forecast.
Impulsar la excelencia en el punto de venta, garantizando disponibilidad, visibilidad y activación en tienda.
Gestionar el P&L del cliente, optimizando inversiones y rentabilidad
Requisitos:
Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas dentro de FMCG, con al menos 5 años en roles comerciales o de KAM.
Experiencia gestionando cuentas nacionales del canal alimentación. xohynlm
Ubicación:
Madrid o Barcelona.