¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de Venta Cloud de Telefónica Tech nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud con cliente, realizando tareas como:
Presentar a cliente la propuesta de valor
Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
Defender ofertas
Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
Participar como ponente en diversos eventos.
Realizar seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.
En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será la venta de servicios/propuestas Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España
Tu día a día:
Conocer el portfolio Cloud de Telefónica
Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
Dialogar con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
Generar funnel de productos cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.
+de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
+de 2 años en áreas técnicas
+de 3 años en áreas comerciales o de preventa
Formación
Necesario:
Ingeniería informática o de telecomunicaciones
Valorable
Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.
Conocimientos técnicos
Se valorará conocimiento en Ciberseguridad.
Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
Trabajo en equipo
Idiomas
Necesario: Inglés(nivel mínimo B2)
¿QUÉ OFRECEMOS?
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua y certificaciones.
Modelo híbrido de teletrabajo.
Atractivo paquete de beneficios sociales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. xpzdshu
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte!
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