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Desde Fritz&Muller; estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.
Funciones y responsabilidades:
El/La Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico (Grandes Cuentas), gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.
Entre sus funciones principales se incluyen:
- Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
- Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L;, inversiones).
- Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
- Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
- Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
- Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
- Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
- Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.
Requisitos:
- Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
- Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
- Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
- Gestión de P&L; por cuenta/laboratorio.
- Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
- Conocimiento profundo del canal farmacia (adecuado: EFG, CH, parafarmacia).
- Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
- Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
- Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
- Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
- Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
- Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
- Imprescindible residir en Barcelona o alrededores.
Que ofrecemos:
- Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
- Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
- Contrato estable y rol de nueva creación.
- Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
- Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
- Salario competitivo fijo + variable.
- Horarios centrados con flexibilidad.
- Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido.
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