Descripción de Puesto p Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola /p Datos Generales p- Título: Responsable Comercial Delinas /pp- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio /pp- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones /pp- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial /p Misión del puesto p Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales: /pp 1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales. /pp 2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas. /pp 3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B. /p Responsabilidades principales p· • Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones. /pp· • Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad. /pp· • Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques. /pp· • Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering. /pp· • Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados. /pp· • Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos. /pp· • Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio. /p Tareas específicas p· • Analizar desempeño mensual de puntos de venta. /pp· • Elaborar propuestas de renovación de contratos. /pp· • Contactar potenciales empresas para expansión corporate. /pp· • Preparar presentaciones comerciales y ofertas. /pp· • Realizar visitas comerciales y seguimiento. /pp· • Negociar condiciones contractuales. /pp· • Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías. /pp· • Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo. /pp· • Hacer seguimiento de satisfacción de clientes. /pp· • Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección. /p Requisitos del puesto p· • Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar. /pp· • Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering. /pp· • Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering. /pp· • Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica. /pp· • Idiomas: Español (nativo), inglés valorable. /pp· • Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas. /p Condiciones del puesto p- Tipo de contrato: Indefinido / según política interna /pp- Jornada laboral: Completa /pp- Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes /pp- Retribución: Rango salarial + variable por objetivos /p