Del trabajo
Estamos buscando un Ejecutivo de Captación especializado en Seguros Industriales y de Empresa para liderar la apertura de negocio de una importante correduría de seguros. Si eres un profesional proactivo, con habilidades comerciales y pasión por la expansión de mercado, esta oportunidad es para ti.
Las principales funciones del puesto son:
* Definir y ejecutar la estrategia comercial de la zona País Vasco, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo objetivos claros y desarrollando planes de acción para alcanzarlos, coordinadamente con las directrices del Departamento de Desarrollo de Negocio.
* Liderar la acción comercial de la zona asignada, traspasando la gestión de cartera a la posición de Ejecutivo de cuentas del Ramo que corresponda por producto.
* Generar oportunidades de venta a partir del análisis de necesidades sectoriales, de prospects y clientes, anticipando necesidades futuras y presentando propuestas comerciales atractivas.
* Negociar las condiciones más favorables para la atención de las necesidades del cliente y las de la Correduría.
* Realizar un seguimiento regular de las actividades de ventas, incluyendo el seguimiento de leads, la presentación de propuestas, la negociación y el cierre de acuerdos, utilizando sistemas de CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
* Generar informes y análisis periódicos sobre el desempeño de ventas, identificando tendencias, oportunidades de mejora y áreas de enfoque para lograr los objetivos de ventas establecidos.
* Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios y tendencias del mercado de seguros, así como sobre las mejores prácticas de ventas.
* Participar en eventos con asociaciones u otros grupos de interés propios de los sectores objetivo de la acción comercial, para ampliar la base de clientes potenciales.
* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos, incluyendo suscripción, operaciones y servicio al cliente, para garantizar una entrega efectiva y oportuna de los servicios contratados.
* Integrar la visión y misión del Departamento de Nuevo Negocio y su impacto en el modelo de desarrollo de negocio de la Correduría para la consolidación a largo plazo de la misma, buscando nuevos retos y oportunidades.
* Conocimiento en seguros de crédito, normativa de seguros, etc.
Idiomas: Castellano, Catalán.
Experiencia: Entre 8-10 años de experiencia realizando las funciones requeridas en sector seguros (producto / ramos seguros industriales). Se requiere conocimiento técnico de los ramos RC, Daños, RC Construcción, D&O, etc.
Valorable experiencia en corredurías o brokers.
Habilidades comerciales de orientación al cliente, detección de necesidades, buena comunicación, capacidad negociadora.
Horario flexible según política de empresa.
Vehículo de empresa.
Beneficios asociados a la empresa: Desarrollo profesional y personal en una correduría con gran presencia en el mercado y largo recorrido.
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