Empresa líder en la retirada y gestión de amianto, necesita incorporar en su departamento técnico a un/a:
KEY ACCOUNT MANAGERFunciones:
- Detectar oportunidades de mercado y concertar visitas con clientes potenciales, priorizando proyectos relevantes.- Generar leads, establecer contactos, llamar y agendar reuniones para abrir nuevas oportunidades.- Gestionar clientes entrantes, registrando correctamente la información en el sistema.- Recopilar y revisar documentación técnica (fotos, planos, mediciones).- Calcular, ajustar márgenes y enviar presupuestos preliminares y definitivos.- Realizar visitas técnicas para ajustar presupuestos cuando sea necesario.- Hacer seguimiento activo de las ofertas y adaptar propuestas a las necesidades del cliente.- Conseguir la aceptación de presupuestos para cumplir el objetivo anual.- Registrar el proyecto en el sistema con toda la información relevante.- Preparar documentación:
reportaje fotográfico, ubicación en Google Earth, hojas de datos y visita de obra.- Coordinar con administración la validación de documentación de seguridad.- Estandarizar planes de trabajo con los equipos internos.- Planificar la obra en coordinación con cliente, producción y equipo de obra.- Pasar la planificación detallada a producción (personal, tiempos, fechas).- Supervisar el inicio de obra para asegurar el cumplimiento del plan.- Controlar costes y tiempos durante la ejecución diaria para garantizar márgenes.- Preparar presupuestos y certificaciones finales para su aprobación y facturación.- Verificar la correcta emisión de facturas.- Proponer mejoras en procesos y automatización de certificaciones mediante el uso del A3.Requisitos:
- Experiencia demostrable en habilidades comerciales, con orientación al cliente y capacidad para generar confianza, negociar y cerrar ventas.- Conocimientos técnicos y de prevención suficientes para comprender las necesidades de cada proyecto y asegurar el cumplimiento normativo.- Dominio de herramientas de ofimática (Excel, Word, Google Earth, etc.).- Catalán y castellano a nivel nativo o alto, tanto oral como escrito.- Alta capacidad de organización y seguimiento, con rigor en la gestión de ofertas, documentación y coordinación interna.- Orientación a resultados, enfocado en alcanzar objetivos de ventas y mantener los márgenes establecidos.- Habilidad para colaborar de forma efectiva con equipos de administración, producción y dirección.- Compromiso con los valores de la empresa:
seguridad, planificación, colaboración e integridad.