BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.
Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica.
Responsabilidades del puesto
● Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes, con resistente involucramiento en la operación diaria de ventas.
● Realizar el proceso completo de ventas : desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
● Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
● Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
● Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
● Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
● Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente.
● Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.
Requisitos
● Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
● Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
● Background técnico (ideal: ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
● Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
● Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
● Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
● Nivel de Inglés B2 o superior.
● Carnet de conducir.