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Esta figura jugará un papel clave en la ejecución del plan de crecimiento regional, gestionando iniciativas tanto en campo como a nivel central, y tendrá un rol activo en el desarrollo de distribuidores.
Funciones principales :
Definir y ejecutar planes de activación comercial adaptados a las necesidades del canal (impulso, restauración, postres) y del territorio asignado.
Liderar proyectos estratégicos regionales y transversales, en coordinación con equipos internos (Ventas, Marketing, Logística, Controlling, IT, Contabilidad).
Diseñar e implementar planes de desarrollo para distribuidores : segmentación, optimización del surtido, activación comercial y herramientas de fidelización.
Supervisar y optimizar las campañas promocionales, materiales en punto de venta, lanzamientos y ejecución en campo.
Analizar KPIs clave para medir la eficacia de las acciones y proponer mejoras continuas.
Asegurar la alineación entre objetivos regionales y nacionales, sirviendo de nexo entre la estrategia de marca y la ejecución en el punto de venta.
Requisitos necesarios : ️
Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Mínimo 6 años de experiencia en posiciones de Brand Manager, Trade Marketing o Comercial en entorno gran consumo, con fuerte componente de gestión de canal indirecto.
Conocimiento profundo del canal HORECA y su operativa comercial.
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