* Experiencia en ventas internacionales B2B en mercados de habla rusa
* Ruso fluido imprescindible
Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados Russia & CIS, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.
El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.
Funciones principales:
* Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
* Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
* Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
* Formación comercial y técnica básica de producto.
* Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
* Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
* Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
* Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
* Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
* Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
* Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
* Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
* Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.
Beneficios:
* Contrato indefinido.
* Salario fijo entre 38.000 y 42.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
* 1 día de teletrabajo semanal.
* Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
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