International Sales Specialist
Modalidad: Remoto
Sobre la empresa
Empresa de reciente creación integrada dentro de un grupo empresarial consolidado y relevante en el sector científico-tecnológico, fabricante de productos orientadas al sector de investigación (RUO) y clínico (IVD). Nos encontramos en fase de expansión internacional y buscamos un perfil comercial clave que contribuya directamente al crecimiento y consolidación del proyecto.
La persona seleccionada tendrá un impacto directo en el desarrollo de negocio global de la compañía, siendo su desempeño un factor determinante en la evolución y viabilidad de la empresa.
Sobre el puesto
Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Responsabilidades
* Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
* Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
* Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
* Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercad
* Gestionar el onboarding de distribuidores
* Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
* Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
* Incrementar ventas recurrentes de partners activos
* Representar a la empresa en eventos del sector
* Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
* Experiencia en ventas B2B internacionales (mín. 3 años)
* Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
* Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
* Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
* Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
* Inglés profesional fluido (imprescindible)
* Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo…)
* Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
* Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia…) o afines.
* Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
* Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades
Perfil ideal
Profesional con mentalidad “hunter”, inquieto, resolutivo y orientado a impacto real, capaz de abrir mercado, activar partners y transformar oportunidades en ventas sostenibles. Habituado a trabajar sobre objetivos y totalmente orientado a ellos.