El/la Director/a Comercial será responsable de definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio en una compañía industrial, liderando la expansión hacia nuevos sectores y clientes. Su rol combinará visión estratégica, generación de negocio y estructuración del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la organización.
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Nuestro cliente es una compañía consolidada del ámbito en la prestación de servicios en el sector industrial y energético, con presencia nacional e internacional, que se encuentra en un momento de crecimiento y diversificación en sectores como energía, industria, infraestructuras y servicios tecnológicos.
Descripción de la oferta
Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
Gestionar y supervisar el equipo de ventas, impulsando su desarrollo y rendimiento.
Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento para optimizar los resultados.
Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
Participar en negociaciones clave y en la toma de decisiones estratégicas.
Reportar los resultados de ventas y proponer mejoras a la dirección general. Definir y desplegar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, alineada con los objetivos de negocio.
Identificar nuevas oportunidades en sectores clave, impulsando la diversificación y el crecimiento.
Desarrollar negocio en entornos complejos (proyectos EPC, licitaciones, contratos marco, grandes cuentas).
Liderar y estructurar el equipo comercial, definiendo objetivos, metodología y organización.
Establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos y partners.
Supervisar el proceso de preventa, asegurando la calidad técnica y competitividad de las propuestas.
Implantar y hacer seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, conversión, márgenes, ciclo de venta, etc.).
Actuar como nexo entre el área comercial y los equipos técnicos, garantizando la viabilidad y calidad del servicio.
Perfil del candidato
Formación en Ingeniería Industrial, Energía o similar.
Experiencia mínima de 5 años en entornos de ingeniería, con al menos 8-10 años liderando áreas comerciales.
Experiencia en proyectos técnicos o entorno de obra/oficina técnica, con conocimiento de costes y gestión de proyectos.
Capacidad para abrir nuevas líneas de negocio y desarrollar mercados emergentes.
Fuertes habilidades de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
Nivel alto de inglés.
Disponibilidad para viajar.
Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Proyecto con autonomía y capacidad de definir la hoja de ruta comercial. xhfqzwm
Entorno técnico dinámico y de alto valor añadido.
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