Telefónica España
Oferta de Trabajo
Posición: Account Specialist Aplicaciones ERP
Ubicación: Madrid, España
Fecha de publicación: 18 de mayo de 2026
Resumen
Buscamos un profesional con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto para gestionar el proceso de venta de soluciones ERP a clientes corporativos. El candidato liderará la identificación de oportunidades, la negociación y cierre de acuerdos, y coordinará equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital de nuestros grandes clientes.
Responsabilidades
Gestionar el ciclo completo de venta (identificación de oportunidad, negociación, cierre) de soluciones ERP y servicios digitales.
Coordinación con las áreas internas responsables (TI, Marketing, Producto, Legal) para garantizar la correcta implantación de la solución.
Defender las oportunidades de negocio ante la alta dirección y representar a Telefónica en foros de decisión.
Desarrollar propuestas personalizadas y gestionar datos técnicos y presupuestarios.
Participar en la estrategia de desarrollo de negocio y colaborar en el diseño de estrategias de valor para los clientes.
Impulsar la adopción de metodologías ágiles (Waterfall, Agile, Scrum, Kanban, Lean) en los procesos de desarrollo.
Realizar benchmarking y estudio de mercado para seleccionar la mejor solución tecnológica.
Calificaciones y Competencias
Educación: Grado en Ingeniería, Matemáticas, Físicas o Administración de Empresas.
Experiencia mínima de 5 años en Ventas, Marketing o Desarrollo de Negocio, con historial de trabajo con equipos multidisciplinares.
Conocimiento avanzado de:
Soluciones ERP (SAP u otras plataformas similares).
Herramientas de gestión empresarial: finanzas, proyectos, producción, ventas, RRHH, inventario.
Estrategias de IA orientadas a mejorar procesos de negocio.
Metodologías de gestión de proyectos de desarrollo de software.
Conocimientos generales
Telecomunicaciones y mercado competidor.
Productos y servicios TI.
Financieros.
Inglés nivel alto (hablado y escrito).
Competencias clave: Impacto, Colaboración, Transformación, Crecimiento.
Compensación y Beneficios
Contrato indefinido.
Retribución variable competitiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Programa de formación continua y desarrollo de carrera.
Modelo híbrido de trabajo y flexibilidad de horarios.
Iniciativas de voluntariado corporativo.
Diversidad e Inclusión
En Telefónica promovemos la diversidad y la inclusión como motor de crecimiento. Todos los candidatos, sin importar su género, orientación sexual, origen étnico o cualquier otra característica protegida, tienen las mismas oportunidades.
Principios de Negocio Responsable
Buscamos profesionales confiables, íntegros y comprometidos con una gestión ética, transparente y sostenible. La adhesión a los Principios de Negocio Responsable de Telefónica es esencial para todos los equipos.
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