Misión
Liderar la estrategia de Revenue Growth Management para asegurar que Bimbo crezca de forma rentable, optimizando precios, promociones, mix de productos y arquitectura de packs en todas las categorías y canales.
Funciones
* Estrategia de RGM: Definir cómo la compañía debe crecer en valor: precios, promociones, surtido y mix.
* Pricing y pack architecture: Gestionar subidas de precios, elasticidades, estructura tarifaria y diseño de packs que mejoren rentabilidad sin perder competitividad.
* Gestión de promociones y trade investment: Optimizar toda la inversión promocional (descuentos, acuerdos comerciales, promos retail) asegurando que el dinero invertido genera ROI real.
* Análisis avanzado y herramientas: Liderar modelos de elasticidad, price waterfall, análisis de mix, dashboards y estudios de shopper. Convertir datos complejos en decisiones comerciales claras.
* Trabajo transversal con Ventas y Marketing: Alinear precios, promociones y portfolio con las estrategias comerciales y de marca. Ser la voz de RGM en las decisiones clave del negocio.
* Gobernanza y reporting al Comité: Presentar escenarios, riesgos, recomendaciones y planes de acción a Dirección General y al Comité Comercial.
* Liderar el equipo de RGM: Desarrollar al equipo, definir procesos de trabajo, metodologías, modelos analíticos y cultura RGM en la organización.
Requisitos
* Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar. Valorable máster o posgrado en Finanzas, Marketing, Data Analytics o similares.
* Experiencia mínima de 5 años en roles directamente relacionados con pricing, promociones, mix de producto, arquitectura de packs y gestión de net revenue.
* Experiencia demostrada tomando decisiones de negocio (más allá del análisis y reporting).
* Experiencia trabajando con indicadores financieros y de negocio (P&L, elasticidades, márgenes, etc.).
* Manejo habitual de herramientas de análisis de mercado y datos: Nielsen, IRI u otras fuentes de panel.
* Experiencia trabajando con herramientas de análisis y visualización de datos (Power BI, similares) y simuladores de pricing / elasticidades.
* Nivel avanzado de Excel para modelización, análisis de sensibilidad y escenarios de precio/promoción.
* Valorable experiencia liderando proyectos transversales o gestión de equipos en entornos de gran consumo (FMCG).
* Nivel alto de español e inglés competente (mínimo B2).
Competencias
* Orientación a negocio y resultados: foco en impacto en ventas, rentabilidad y P&L.
* Pensamiento analítico: capacidad para trabajar con datos y transformar análisis en conclusiones claras.
* Comunicación e influencia: habilidad para explicar y defender decisiones de pricing y promociones con equipos comerciales, marketing y finanzas.
* Liderazgo transversal: capacidad para coordinar proyectos con diferentes áreas y alinear a los stakeholders.
* Rigurosidad y atención al detalle: cuidado en el análisis y en la implementación de precios, promociones y arquitectura de packs.
* Proactividad y toma de decisiones: iniciativa para proponer escenarios, retar el status quo y ejecutar con rapidez.
* Visión estratégica: entendimiento del impacto de las decisiones de RGM en marca, volumen, rentabilidad y canales.
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