Estamos liderando un proceso confidencial para incorporar un/a Sales Director Iberia en una compañía multinacional en fuerte fase de aceleración, con un portafolio híbrido de Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices .
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)
The Opportunity
No es una posición de mantenimiento.
Es un rol de construcción, transformación y liderazgo real de negocio .
Buscamos un perfil con mentalidad de “builder”, capaz de escalar una categoría con alto potencial, redefinir la ejecución comercial y capturar cuota de mercado en un entorno altamente competitivo.
El candidato/a tendrá ownership directo sobre Iberia, con visibilidad internacional y capacidad de influencia en decisiones estratégicas.
Key Mandate
* Acelerar el crecimiento del negocio en Iberia, superando benchmarks de mercado
* Reconfigurar la estrategia comercial para maximizar sell-out, rentabilidad y posicionamiento
* Elevar el nivel de ejecución en retail y canales clave, impulsando performance diferencial
* Abrir nuevos vectores de crecimiento (omnicanalidad, nuevos partners, formatos emergentes)
* Actuar como líder transversal, alineando equipos internos hacia objetivos exigentes
Core Responsibilities
Commercial Leadership
* Definir y ejecutar una estrategia comercial ambiciosa para Iberia
* Gestión directa de cuentas clave y negociación a alto nivel
* Ownership de P&L comercial (ventas, márgenes, mix, inversión)
* Driving excellence en ejecución en punto de venta y entorno digital
Growth & Market Expansion
* Identificar y capturar oportunidades de crecimiento no explotadas
* Desarrollo de nuevos canales y modelos comerciales
* Construcción de relaciones estratégicas con partners clave
* Introducción de nuevas palancas de generación de demanda
Performance & Transformation
* Implantar cultura de alto rendimiento basada en KPIs exigentes
* Optimización continua del go-to-market
* Influencia en decisiones de portfolio, pricing y activación
* Coordinación con marketing, supply y finanzas bajo enfoque ROI
Profile
* +8 años en posiciones de alto impacto comercial (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)
* Experiencia probada en entornos de alta competencia y presión por resultados
* Background en sectores como consumer tech, appliances, electronics o categorías afines
* Historial demostrable de crecimiento, turnaround o scale-up comercial
* Alta capacidad de negociación con grandes cuentas retail y ecosistemas omnicanal
* Perfil analítico, exigente y orientado a ejecución
* Idiomas: inglés fluido (portugués valorable)
What Makes This Role Different
* Impacto real en negocio desde el primer día
* Entorno de exigencia alta y baja complacencia
* Capacidad de dejar huella y construir algo relevante
* Exposición directa a liderazgo internacional
* Proyecto con recorrido y ambición de crecimiento sostenido
Compensation
* Paquete competitivo con fuerte componente variable ligado a performance
* Beneficios asociados a posición de responsabilidad regional
* Flexibilidad operativa acorde a un entorno de alta responsabilidad
- Job description – English Version-
Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)
We are leading a confidential process to appoint a Sales Director Iberia for a multinational company undergoing a strong acceleration phase, with a hybrid portfolio spanning Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices .
The Opportunity
This is not a maintenance role.
This is a build, transform and lead opportunity.
We are seeking a high-impact commercial leader with a “builder” mindset, capable of scaling a high-potential category, redefining commercial execution and capturing market share in a highly competitive environment.
The successful candidate will have full ownership of the Iberian market, with international exposure and real influence over strategic decisions.
Key Mandate
* Accelerate business growth across Iberia, outperforming market benchmarks
* Redefine the commercial strategy to maximise sell-out, profitability and brand positioning
* Elevate execution standards across retail and key channels
* Unlock new growth vectors (omnichannel, new partnerships, emerging formats)
* Act as a cross-functional leader, aligning teams behind ambitious targets
Core Responsibilities
Commercial Leadership
* Define and execute an ambitious commercial strategy for Iberia
* Direct management of key accounts and high-level negotiations
* Full ownership of commercial P&L (sales, margins, mix, investments)
* Drive excellence in both in-store and digital execution
Growth & Market Expansion
* Identify and capture untapped growth opportunities
* Develop new channels and commercial models
* Build strategic relationships with key partners
* Introduce new demand-generation levers
Performance & Transformation
* Implement a high-performance culture driven by demanding KPIs
* Continuously optimise go-to-market strategies
* Influence portfolio, pricing and activation decisions
* Work cross-functionally with marketing, supply chain and finance with a strong ROI mindset
Profile
* 8+ years in high-impact commercial roles (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)
* Proven experience in highly competitive, performance-driven environments
* Background in consumer tech, appliances, electronics or adjacent categories
* Demonstrated track record in growth, turnaround or commercial scale-up
* Strong negotiation skills with major retail accounts and omnichannel ecosystems
* Analytical, demanding and execution-focused mindset
* Fluent English;
Portuguese is a strong plus
What Makes This Role Different
* Immediate and tangible business impact
* High-performance, low-complacency environment
* Opportunity to build, shape and leave a mark
* Direct exposure to international leadership
* Strong growth trajectory and long-term potential
Compensation
* Competitive package aligned with experience
* Significant variable component tied to performance
* Executive-level benefits
* Flexible working model
Confidential Search
This process is being handled with the utmost discretion. xsgfvud
Further details will be shared at advanced stages.