En Noa's Talent Recruitment seleccionamos un/a Account Manager para significativo empresa multinacional, ubicada en Paterna, Valencia.
Funciones
Desarrollo de Negocio y Ventas:
-Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y análisis de cuentas.
-Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
-Contactar con clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
-Gestionar oportunidades de venta a medida que evolucionan en procesos activos (RFP, RFI, RFQ y licitaciones).
-Negociar contratos, MSA y SOW, y cerrar acuerdos de forma autónoma.
Gestión de Cuentas y Crecimiento:
-Gestionar tu propia cartera de clientes, garantizando relaciones a largo plazo y la creación continua de valor.
-Ampliar cuentas existentes mediante la promoción de soluciones adicionales de estrategias de cross-selling.
-Realizar presentaciones de seguimiento y demostraciones para apoyar el upselling y la adopción de nuevos servicios.
Colaboración Interna:
-Trabajar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Gestión de Proyectos e I+D para ofrecer demostraciones y actividades comerciales de alta calidad.
-Colaborar con Marketing para mejorar de forma continua presentaciones comerciales, whitepapers, webinars y propuestas de valor, adaptándolas a diferentes mercados internacionales.
-Rendimiento y Herramientas
-Trabajar con KPIs de productividad claramente definidos que midan el rendimiento y apoyen tu desarrollo profesional.
-Gestionar toda la actividad comercial de manera eficiente utilizando el CRM.
Requisitos
-Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Informática o similar).
-Fuerte interés en ventas B2B SaaS y soluciones tecnológicas.
-Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para ofrecer un discurso comercial claro, estructurado y persuasivo.
-Nivel avanzado de inglés (C1).
-Conocimiento avanzado de uno o más idiomas adicionales, especialmente de Alemán C1 o Nativo
-Actitud proactiva, ganas de aprender, mentalidad de trabajo en equipo y fuerte orientación a resultados.
-Permiso de trabajo a tiempo completo en España.
Se Valorará Positivamente
-Experiencia previa en ventas directas de SaaS (en cualquier sector).
-Familiaridad con ciclos de venta B2B complejos y gestión comercial autónoma.
Se ofrece
-Un puesto en una empresa SaaS sólida e internacional, con visión a largo plazo.
-Exposición a clientes multinacionales y mercados globales.
-Entorno comercial estructurado, con procesos claros, KPIs y desarrollo profesional.
-Formación continua en tecnología, productos y ventas internacionales.
-Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización internacional.
-Reubicación y desarrollo profesional en Valencia (España), uno de los principales hubs tecnológicos de Europa y con una excelente calidad de vida.