Título: Responsable de Cuentas Estratégicas – Sector Químico
Ubicación: España – Tarragona y alrededores
Tipo de ubicación: Remoto Sitio
Grupo: Spirax Group
Web: Watson-Marlow Fluid Technology Solutions
Resumen del rol / Role Summary
En Watson‑Marlow Fluid Technology Solutions (parte del Grupo Spirax) usted liderará el crecimiento y desarrollo de cuentas clave en la región EMEA dentro del sector químico, construyendo relaciones sólidas y generando valor sostenible. Su misión es propiciar relaciones de largo plazo con los clientes, potenciar oportunidades de negocio, y apoyar a los ingenieros de ventas locales para maximizar el valor de cada cuenta.
Responsabilidades principales
* Gestión de cuentas – Gestionar y desarrollar las cuentas y proveedores asignados en la región EMEA; elaborar y ejecutar planes de desarrollo alineados con la estrategia global de la empresa; establecer y mantener relaciones sólidas con los distintos departamentos comerciales, técnicos y de compras; identificar oportunidades para aumentar la participación en la cartera y asegurar posiciones como proveedor preferente.
* Ventas consultivas y proactivas – Detectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas; impulsar la interacción con usuarios finales, integradores y proveedores para generar demanda continua; mantener un canal de ventas sólido y visible mediante CRM; apoyar negociaciones contractuales y contribuir a acuerdos comerciales conforme a la normativa interna.
* Liderazgo técnico y de aplicaciones – Brindar soporte técnico en soluciones de procesamiento, dosificación y manejo de fluidos; asesorar a clientes e ingenieros de ventas en posicionamiento de soluciones y propuestas de valor; ofrecer formación sobre productos, aplicaciones y mercado a clientes y equipos internos cuando se requiera.
* Coordinación de ventas internacionales – Apoyar y capacitar a ingenieros de ventas locales en EMEA; colaborar con equipos globales para maximizar relaciones y potencial; actuar como punto único de coordinación para actividades transfronterizas; garantizar un enfoque coherente en mensajes y prioridades en toda la región EMEA.
* Colaboración interna y gobernanza – Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de producto, formación y ventas; asegurar la precisión en el uso de CRM, previsiones y reportes; cumplir con los estándares de gobernanza, compliance y EHS del Grupo Spirax.
* Market Intelligence – Monitorizar tendencias del mercado, actividad de la competencia y estrategias de clientes; proporcionar feedback estructurado para apoyar la planificación comercial y desarrollo de cartera.
Requisitos para el éxito / What you’ll need to be successful
* Experiencia sólida en procesos industriales, sistemas de dosificación y manejo de fluidos.
* Trayectoria en gestión comercial y ventas, incluyendo cuentas complejas, globales o multirregionales.
* Experiencia en revisión y negociación de contratos, con conocimiento de principios y riesgos contractuales.
* Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y transnacionales.
* Visión estratégica a largo plazo, autonomía y perspicacia comercial.
* Disponibilidad para viajar hasta un 30 % en EMEA.
* Fluidez en inglés y español; conocimiento de italiano o francés valorado.
Beneficios / Benefits
* A competitive salary
* Flexible working arrangements
* A generous holiday allowance
* Three days’ paid volunteering leave
* Life assurance
* Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan
Equal Opportunity Statement
We are an equal‑opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply. If you require accommodations during the application process, please let us know.
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