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KAM ecommerce
En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores:
Origen, Personas, Planeta y Aliados. Como parte de nuestro compromiso con la excelencia, buscamos un/a
KAM ecommerce
para fortalecer nuestro equipo.
Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas en el canal Direct to Consumer (ecommerce propio y pure players), gestión de la relación con cuentas y proveedores, identificación de oportunidades de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios digitales, negociación de acuerdos.
✅ ¿Definir y desarrollar la estrategia comercial y de portfolio para el canal ecommerce, incluyendo selección de categorías, surtido, marcas prioritarias y pricing.Negociar acuerdos comerciales, campañas y condiciones anuales con proveedores, distribuidores y plataformas.Diseñar e implementar planes de negocio y estrategias de crecimiento específicas para cada canal (ecommerce propio, pure players como Amazon, Miravía, Privalia o Glovo)Desarrollar nuevos canales de venta.Desarrollo de nuevos negocios digitales.Coordinar campañas promocionales y acciones de marketing digital (paid media, afiliación, CRM/emailing), en colaboración con los equipos internos y marcas.Gestionar el stock en coordinación con operaciones, asegurando una oferta atractiva y rentable.Analizar ventas, márgenes, conversión y tráfico, elaborando reportes de rendimiento y proponiendo acciones de optimización.Mantener relaciones sólidas con cuentas clave, partners y plataformas, y representar a la empresa en ferias y reuniones estratégicas.Monitorizar tendencias de mercado, competidores y nuevas oportunidades para asegurar la relevancia del canal ecommerce.
Requisitos técnicos:
Formación:
ADE, Marketing, Economía, Comercio Internacional o similares. Valorable Máster o posgrado en ecommerce, Marketing Digital o Business Intelligence.Experiencia:
3-5 años gestionando cuentas clave en entornos retail y digitales en FMCG con experiencia directa en ecommerce propio, pure players y marketplaces.Herramientas:
c
onocimiento de plataformas de Ecommerce como Shopify o Salesforce. Valorable conocimiento de herramientas de análisis y reporting:
Google Analytics, Excel avanzado, Power BI, Looker.Idiomas:
inglés.
¿Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡Sube con nosotros!!